为占领更多在华市场份额，保乐力加不断寻觅新发力点。11月16日，北京商报记者走访北京部分便利店以及KKV店铺发现，保乐力加旗下多款产品通过推出小瓶装产品，加码DIY即饮渠道。

走访过程中，北京商报记者在悠唐KKV店内发现，保乐力加旗下包括绝对伏特加、芝华士产品在内的多款产品推出小瓶装，容量约50ml，售价在10-30元不等。此外，在部分7-11便利店所设置的DIY鸡尾酒区域中，部分保乐力加旗下产品也有陈列。

渠道端布局即饮赛道的同时，保乐力加在产品端也持续推新。今年进博会期间，保乐力加宣布在中国市场首发马爹利单一产区系列两款“陈年级”佳酿。据了解，除本次首发的“陈年级”干邑外，“收藏级”计划于明年进入中国市场。

根据公开资料显示，保乐力加旗下的马爹利蓝带系列，马爹利XO、名士，皇家礼炮，百龄坛等产品在年内上调了产品价格，幅度在3%-12%不等。尽管价格上调，但根据最新财报显示，保乐力加2024财年一季度（2023年7月1日至9月30日），中国市场净销售额同比均有机下降8%。针对在华市场销售数据下降问题，北京商报记者采访保乐力加相关部门，截至发稿，未获回复。

保乐力加业绩下降背后，是市场份额不断被挤压的结果。

此前，保乐力加中国董事总经理高晟天表示：“我们非常看好未来中国威士忌行业成长。无论是芝华士还是皇家礼炮都表现较好，因此对行业增长前景，我非常有信心。”

但对市场有信心的，不仅仅是保乐力加。截至今年5月，中国境内注册从事威士忌生产的企业共计达到212家。在众多酒企中，不乏帝亚吉欧、泸州老窖(000568)等知名酒企。

市场竞争日渐激烈之下，保乐力加也谋求寻找新渠道为业绩助力。针对未来新渠道以及年轻化发展趋势，保乐力加中国首席执行官郭斌臣指出：“我们发现，DIY即饮和Live House模式成为市场中两个新增长点，为此，我们的分销模式也迅速随之改变，通过线上线下联动，充分运用多元化渠道和更多类型的社交媒体平台来无缝触达消费者。”

尽管不断布局新渠道以谋求更多市场空间，但对于保乐力加而言，想要深耕DIY式即饮和Live House模式似乎并非是一件易事。此前，帝亚吉欧相关负责人曾针对进口烈酒在酒吧业态以及Live House模式渠道发展情况向北京商报记者表示，三年时间里，酒吧以及Live House业态受到了较大冲击，目前酒吧业仍在恢复之中。

近日，北京商报记者走访了北京部分Live House及夜店渠道发现，目前威士忌产品主要集中于进口威士忌品牌，其中尊尼获加、苏格登等产品成为主要销售产品。值得注意的是，近年来，日本威士忌品牌逐渐成为该渠道较为热门的主流产品之一，加大了赛道竞争。

酒类营销专家肖竹青表示，中国酒饮社交属性很强，更多是亲朋好友聚会或商务应酬饮用。因此，还需动员渠道从业者作为消费意见领袖，通过分享、推荐的方式或者消费品牌的指定购买。

北京商报记者 刘一博 冯若男